泰州SEO-monaimen-〖网络营销易如反掌〗

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泰州SEO-monaimen网络营销易如反掌眼看着就到了暑假,虽然对于普通上班族而言,暑假并不产生什么影响,但对学生而言无疑是最嗨的季节。在我们上学的时候,似乎从开学的时候就为暑假倒计时,而现在的学生对暑假的热情却没有以前那么高涨,因为暑假仅仅是换个地方上课。

在应试教育的当下,成绩始终决定着很大一部分人的未来,因此孩子的教育越发受到人们的重视,随之而来的对优质教育资源的选择以及课外培训的兴起,而当前阶段的教育市场正处于鱼龙混杂时期,规范的市场机制尚未得到有效建立。

本文与大家谈谈,如何在教育产业滞后的西部,暑期操作课外培训行业,实现月入数十万。

本文将从培训市场定位、培训场地选择、培训师资及团队整合、后期管理等方面进行阐述。一、培训市场定位前文提到,随着对教育的重视,补课早已成为当下中小学生的必修课,每到暑假补习机构往往人员爆满,特别是品牌培训学校更是一位难求,而这类型的培训学校,往往是为高端群体服务的,服务对象也是高端客服,定位也是大中型城市。

而在西部落后的县城甚至乡镇,培训学校往往没有形成品牌优势,大多是较为常规的培训学校,这些地区家长和学生品牌意识不强,有补课需求但在选择机构的时候,收费标准往往对他们有重要影响。

因此,我们在操作该项目的时候,选择位置更多应该选择西部偏远城市的县城以及乡镇,如贵州、云南、川渝等地区,这些地区教育及经济水平均比较落后,能够在与“正规机构”打价格战的时候,取得优势。

二、培训场地选择做暑期中小学课外辅导,培训场地是必备的。一般而言,做暑假短期培训的机构,往往采取租赁幼儿园的方式,用来作为培训场地。

租赁幼儿园有几大需要注意的地方,首先是位置的选择,幼儿园的位置因位于县城具有一定地标性位置。能够让家长和学生轻松的找到,而且人流量要足够大,人流量的大小和附近常住居民的多少,往往决定这招生情况的好坏。

其次,是租赁幼儿园的价格,因为我们定位在西部落后地区,所以培训收费水平定位自然不高。换言之,每个教学点的学费总额不会太高,每个教学点场地租赁费大致应把控在一万元内(不代表全部)。

最后,应避免和其他“常驻机构”正面冲突。

所谓“常驻机构”是指的地域长期从事培训行业的,具有教育委员会颁发的培训许可证的正规培训学校,类似学校虽不构成品牌优势,但具有正规的培训场地和较为固定的生源,如果和这类机构聚集在一起,无异于虎口夺食。

三、培训师资及团队做暑假中小学课外培训,教师除了担负上课任务外,还应该同时肩负招生的职责。在县城和乡镇招生往往采取最原始的招生模式,大致是派单与电销。

所谓派单是指的到街上发放宣传单,在发放宣传单的时候收集有意向补课的家长及学生联系方式,然后反复打电话催促其到教学点咨询。

要能够走上大街发传单,又能承担教学任务的最佳人群自然是大学生群体。每一位大学生都有经济独立的需求和锻炼自我提前适应社会的欲望,他们更需要一份这样的工作来。

而对大学生的选择,选择标准有如下:首先,专业定位倾向于师范专业,他们具备一定的教师素养。最为关键的是,他们大多希望能够在暑假的时候锻炼自己,为以后找工作站上真正讲台做好铺垫,他们会把暑假补课当成一件有意义的事情,且对工资要求不高。

其次,放假的时间应越早越好,前文提到我们只做暑假,因此需要我们自己的老师去招生,中小学放假时间大多在七月一日前后,而我们到教学点开始宣传的时间一般开始于六月中旬,如果教师放假太晚,不利于招生工作的开展。最后,教学点负责人与教学老师的具体选择,每个教学点标配是负责人一人(部分机构存在第二负责人),数学、英语教师各2人,语文教师1人,物理、化学教师各1人,数学和英语教师分高段和低端。

在具体面试时,负责人更多应具备全局把控意识和危机应变能力,教师除授课水平外能够服从安排、性格外向是最优选择。负责人及教师开始招募时间,大致开始于每年的3月份,经过前期报名及面试,4月下旬应该开始进行培训,对负责人培训更多应该教会他们怎么招生,每一天工作安排和与家长交流话术应熟悉,这些资料网上都能够找到。

负责人培训后,应由负责人对老师进行培训,主要包含备课和上课,同时也包含招生话术等方便。当然,除了业务培训外,团队协调能力也应通过活动的形式展开,确保在招生开始后团队所有人员能够精诚团结,不发生较大的变故。四、后期常规管理所谓后期管理,一般是指的在七月中旬开课后,教师对学生的管理以及对教学点教师团队的管理。

一般而言,每个暑假上课时间上课时间在四周,每周五天,每天四课时,共计八十课时。

而这一个月的四周,又以第一周最为关键。第一周会有学生因为各种原因要求退费或家长、学生闹情绪,遇到这样的事情,就需要负责人灵活处理,尽量避免退费情况和影响日常教学进度的情况发生。

在进入第二周后,教学任务基本进入正轨。

以后三周只需要按部就班,维持常规教学持续和注意学生安全即可,而此时老板则应该进入查账阶段。所谓查账,主要包含两个方面:其一是收缴所有剩余学费,因为在前期报名过程中部分学生只缴纳定金,剩余学费在开课后才会缴纳,第一周开课期内大都能收齐;其二,是查负责人是否有藏匿不报的学生,如果教学点较多,难免会有负责人通过不开正规收据的形式,藏匿不报账。

以上便大致是操作暑假中小学课外培训项目要注意的地方,大Q在上大学时期,连续两年操作该项目,做了四川西部、贵州大部分区县和部分乡镇,教学点达六十余个。

毫无疑问,该项目非常适合正在上大学的朋友操作,你们具备得天独厚的的条件,操作得当每个教学点利润是可观的,这也能够积攒你们人生的第一桶金。今天有事情到一个县城,在街上看到和我们当年一样在街上发传单的大学生,产生了很强烈的感触。

时代在变,而唯一不变的是世界永远不缺有心人。

所以,晚上回来后才会打开电脑和大家谈谈这项目的基本思路。

当然,在实际操作过程中,必然会遇到更多问题,这需要我们冷静睿智的面对,我们要坚信并始终坚信,经过这三个月的辛苦,我们必定能有所收获,而这收获不仅仅是经济上的。

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